如果有一家公司是无缝客户体验的代名词，那就是奈飞。它已成为许多人的最主要的娱乐来源，以至于全球 15％ 的网络流量都流向了奈飞。
但是，如果你的用户体验处于行业领先地位，那么如何在不令客户失望的情况下改进它呢？
答案在于实验，基于已被证实的心理学原理上的实验。
由于 Netflix 是一项订阅服务，因此可以很快发现什么是有效的实验结果。只需观察有多少客户根据实验取消了服务，并从那里进行优化即可。
Netflix完善客户体验的3条心理原则
1. 互惠原则
互惠是一种社会规范，即以一项积极行为来回应另一项积极行为。这就是为什么当有人帮你的忙时，您会感到有所亏欠的原因。
罗伯特·恰尔迪尼（Robert Cialdini）的《影响力：说服心理学》一书让互惠原则声名远扬，互惠可以概括为「你必须付出才能得到」。
奈飞如何应用互惠原则？
奈飞问他们的客户群：「在注册奈飞之前，您最想了解的一件事是什么？」最受欢迎的答案（占回复的 46％）是「知道所有可播放的电影和电视节目。」
作为回应，奈飞尝试在首页上向客户显示可播放的内容。但是他们的实验揭示了一些有趣的东西。向客户展示过多的内容会分散他们的注意力，他们中的许多人浏览了网页，但却从未注册。
实验失败：让客户浏览奈飞的完整目录
△ 来自奈飞设计师 Navin Iyengar 的分享 Via Youtube
因此，奈飞重新设计了他们的实验。设计师仍然使用互惠原则，这次他们使用的图形暗示了一个广泛的目录，而不是让用户浏览整个网站内容。
让人们先睹为快，但不能浏览全部，使客户更有可能注册一个免费的试用账户。
实验成功：让用户先睹为快
2.鸡尾酒会效应
△ Photo by Scott Warman on Unsplash
鸡尾酒会效应表明，人们喜欢关注与自己相关的信息。但是鸡尾酒会效应也证明，如果过于凸显与用户相关的内容，也可能带来令人难以置信的（正面或负面）结果。
在最近的一项研究中，埃森哲发现了三种对购买行为有直接影响的个性化策略：
- 知道我的名字：56％ 的顾客宁愿从能识别名字的商家那里购买。
- 了解我的过去：65％ 的顾客喜欢从「知道他们的购买历史」的商家那里购买。
- 知道我想要什么：58％ 的顾客更喜欢从「可以根据过去的购买历史来进行推荐」的商家那里购买。
如何将鸡尾酒会效果应用到您的体验中？
奈飞称自己尊崇「客户至上」原则，并致力于提供完全个性化的体验。他们的「因为您观看了……」就是这种理念在实践中的典型例子。
奈飞的数据显示，在过去的两年中，超过 80% 的用户的观看都是来自于推荐引擎的直接结果，而不是通过搜索特定的内容。
△ 图片来源：哈佛商学院
3. 空闲厌恶
奈飞：「我应该播放这部电影吗？」
用户：「不不，我只是看看」
奈飞：「我要播放了。」
用户：「我只是先看看它是什么」
奈飞：「我已经开始播放了」
最近对心理学，幸福感和客户体验的研究发现了一个名为「空闲厌恶」的原则。它表明即使人们被迫忙碌，他们在忙碌时也会比空闲更快乐。
如何将「空闲厌恶」应用于您的体验
为了使人们保持忙碌，请给他们提供信息，让他们可以参与其中，动画、游戏化和视觉效果都是理想的选择。
奈飞以一种有趣的方式应用了空闲厌恶，迫使你停留在标题页面时，自动观看该片的预告片。
此功能使许多用户感到沮丧，但带来的好处远远大于所付出的成本。
写在最后
△ 2009年的奈飞首页，来源 Google Image
在过去的十年中，奈飞的网站经历了令人难以置信的转变。由于建立在「测试与学习」原则基础上的设计文化，使得这些更改和优化成为可能。
首席产品设计师 Navin Iyengar 以此方式描述了奈飞的测试理念（来源https://theblog.adobe.com/interview-with-netflix-user-experience-drives-design-ui/）：
我们拥有的许多 UX 创意都经过 A/B 测试，因此我们可以了解它们对全球用户需求或满意度的影响。
这些实验的结果有助于我们把注意力集中在最重要的部分。
归根结底，我们相信 A/B 测试可以提供最可靠的信息，帮助我们了解人们想要从服务中获得什么。
很明显，实验文化对于心理学原理的测试和优化至关重要。
没有任何神奇按钮可以将品牌转为实验驱动。这是一个艰巨的过程，需要设计师与营销，产品，IT，运营和其他数字团队紧密合作。
但是，如果实施得当，则具有巨大的潜力。因此，与其问您是否应该重视测试，还不如问，「我们如何优先进行测试？」
原文链接：《How Netflix uses psychology to perfect their customer experience》（搭梯子访问）
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