2013.0206 リスティング広告について @pixiv

リスティング広告とは？ @pixiv

2013年02月06日(水)
Anagrams.inc Keiji Abe

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露出

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ブログ：SEM-LABO 食べログ,Google Analytics,SEO,PPC,LPO

寄稿
MarkeZine (不定期)
Web担当者Forum(不定期)

その他
• アクセス解析イニシアチブプログラム委員
• 福島県観光交流大使
• LIC株式会社取締役

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本日の内容


目的
• pixivさんにリスティング広告を“より”知っていただく

ターゲット
• ● ● ● ● ●担当者様

• 広告代理店とのお付き合いがある方など


アジェンダ

• リスティング広告って？

• なぜリスティング広告はこんなに使われているの？

• リスティング広告の構造を理解する

• 検索連動型広告のキーワードマッチを理解する

• 良い広告文とは？

• その他

• Q&A
最後に質問にお答えします。

では、はじめます。


リスティング広告って？


検索キーワードに合わせて直接的に働きかけることができる

検索連動型広告


コンテンツに合わせて間接的に働きかけることができる

コンテンツ向け広告


分かり易くいいますと…


ビームサーベルのように直接的に働きかけることができる

検索連動型広告

ファンネルのように間接的に働きかけることができる

コンテンツ向け広告

リスティング広告には大きく分けて2つの強力な武器がある。


リスティング広告には大きく分けて2つの強力な武器がある。

ただし、操縦するパイロットによってその効果は大きく異なる。


なぜリスティング広告はこんなにも使われているのか？

簡単に言ってしまえば、効果が高いから。


なぜ、リスティング広告の成果は
高いと言われるのか？


(スライド20枚)


リスティング広告の構造を理解する


アカウント

キャンペーンキャンペーン

広告グループ広告グループ広告グループ広告グループ広告グループ広告グループ

キーワードキーワードキーワードキーワードキーワードキーワード

広告文広告文広告文広告文広告文広告文

リスティング広告の構造


検索連動型広告の
キーワードマッチを理解する


キーワードマッチは全部で4種類



1,幅広く訴求する部分一致




2,的を絞り込むフレーズ一致





3,ピンポイント訴求の完全一致





3,ピンポイント訴求の完全一致

4,部分一致拡張機能の絞り込み部分一致

身近なわかりやすい例えで行きましょう！


(スライド数枚)


部分一致：初音ミクフィギュア

「miku 人形」、「フィギュア通販初音」etc...




絞り込み部分一致：初音ミク +フィギュア
「フィギュアミク」、「初音フィギュア購入」etc...




絞り込み部分一致：+初音ミク +フィギュア

「初音ミク似てるフィギュア」、「フィギュア格安初音ミク」etc...






フレーズ一致：”初音ミクフィギュア”
「初音ミクフィギュア可愛い」、「イケテル初音ミクフィギュア」etc...







完全一致：[初音ミクフィギュア]
「初音ミクフィギュア」







完全一致：[初音ミクフィギュア]
「初音ミクフィギュア」

キーワードマッチの例題

良い広告文とは？


広告文戦術

1.規格訴求型 (他より凄いでしょ？)


広告文戦術


2.ベネフィット訴求型 (他よりこんな得がある)


広告文戦術


2.ベネフィット訴求型 (他よりこんな得がある)

3.エッセンス訴求型 (未来を描く)


問題、その1


問題、その1

掲載順位ってどうやって決まるの？


答え

広告ランク
(入札価格 × 品質スコア(インデックス))


入札価格だけではなく、品質も重要。

単純なオークションではない。

品質にはさまざまな要因が絡む。

問題、その2


問題、その2

実際のクリック単価ってどうやって決まるの？


答え

（次の順位の広告ランク） ÷ （自身の広告の品質スコア） + 通貨の最小単位

キーワード入札価格品質広告ランク掲載順位実際のクリック単価

A 50円 1 50円×1=50 4 最小のクリック単価

B 40円 2 40円×2=80 3 50÷2+1=26

C 30円 4 30円×4=120 1 100÷4+1=26

D 20円 5 20円×5=100 2 80÷5+1=17


こちらでも入札価格だけではなく、品質も重要

品質が高ければクリック単価も安くなる


問題、その3


問題、その3

ユーザーは本当に広告文を読んでいるのか？


答え


答え

“読んでいる”という感覚よりも、感覚的に言えば
“見ている” or “焼き付けている”という意識が強いのではないか？


広告文に”正解”はない

常にABテストを繰り返す必要がある

ABテストは優劣テストではなく「Z」を求める旅

問題、その4


問題、その4

大分県国東市(くにさきし)でcafeを営んだとしましょう。
あなたはこのcafeをリスティング広告で集客するという
司令を受けます。どんな施策が考えられますか？


答え

ほぼ不可能


リスティング広告には限界がある

特性・状況・時期を判断し

正しい戦略を導き出す。


今回ご紹介した以上にリスティング広告の戦術は多彩



1.配信地域毎の入札調整




2.時間帯の入札調整





3.リマーケティングの段階的配信






4.デモグラフィック配信によるセグメンテーション






4.デモグラフィック配信によるセグメンテーション

4.その他、状況により多数の戦術がある

(スライド数枚)


最後に1つだけ

続きは書店、またはブログで！

最後に1つだけ


誰に何を売っているのか？

Thank you.


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