销售培训机构避坑指南

一、从师资看培训机构实力

1、实战销售经历

作为销售培训老师，准确的说是实战销售训练老师，一定是从事过销售行业至少达到五年以上的实战经验。并且*好是从基层销售人员做起，通过自己的努力使自己成为销售员。这样，至少能够说明自己是有销售实战经历的，因为销售不是纸上谈兵，市场是真枪实弹的战斗！

2、培训经历

如果说职业生涯锁定在一到两个行业，那么培训的生涯应是无定性的。也就是说培训的客户行业越广，证明老师的培训实力越强！因为每次的培训经历也是老师自我学习成长的经历，只有被许多行业认可的销售技巧，才是真正的销售技巧！也只有经过不同行业检验的老师才是真正有深度的老师。

3、能否试听课程

看老师的讲课方式是如何的，有的老师虽然自己掌握知识，但感觉像是茶壶到饺子，倒不出来，*好能去试听一下老师的课程，看看讲课方式是什么样的，能不能讲清楚，说明白。

4、课程大纲

互联网行业的技术更新是十分快的，好多培训机构为了节省支出，很久都不会更新课程内容，这就容易导致学生去学习的内容还是两三年前的知识点。就算是你把这些知识点都完全掌握，其实也是找不到合适的工作的。这些技术已经被淘汰，也没有企业有这种需求了，这种就可以算是无用的学习，浪费时间金钱和自己的精力。

5、机构口碑

培训机构的口碑、硬件设施、就业方面情况虽然没有前两个方面重要，但是大家都是花钱来学习的，肯定不是想来遭罪的，硬件设施在这方面的影响还是很大的，至于就业和口碑则是看这个培训机构的靠谱程度如何。

二、什么样的销售培训才是有效的

1、专业能力

培训机构与老师要是这个领域的专家，专门从事销售方面的培训。有些培训机构就像是一家百货公司，什么产品都能卖，术业有专攻，如果什么都做，那就意味着不是所有都是培训机构的强项。选择做销售培训，就要找销售培训的专家。

2、职业素养

培训是一种有偿服务，作为一个职业化的培训机构，这种职场道德十分重要，只有重视职业素养的培训机构才是真正的好机构。

3、服务系统

培训的重点不在“培”而在“训”，如果只是给销售人员上一次课程，只能起到思维的改变，不能真正的完全掌握，真正的销售培训，应在“训”上下功夫。建立真正的服务系统，创造一个持续学习的环境。

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