Amazon.co.jp: 私に売れないモノはない! (Forest2545Shinsyo 12) : ジョー・ジラード, 石原薫: 本

◆「なぜ、セールスのノウハウや秘訣は知っているのに、結果はついてこないか?」

本書のページに来ていただき、ありがとうございます。

あなたはこの本を読めば、
もっと金が稼げて、もっと満足のいく仕事ができると期待して、
この本を手に取ったことでしょう。

ただし、セールスについて書かれた本を読むのはこれが初めてではないはずです。

「読めば必ずセールスのノウハウや秘訣がわかり、やる気がでる」
と謳った本をたくさん目にし、実際に読んでいるでしょう。

毎朝、鏡に向かって何かを唱えながら自分に喝を入れる方法もたくさん知っているでしょう。

それでいて今、結果はでているでしょうか?

さまざまな謎めいた頭文字の意味や自己啓発のキーワード、
それらがもつ不思議な力についても、すでに知っているはずです。

どんなことを考えるべきで、どんなことを考えるべきでないか、
そうしたことのプラスもマイナスもわかっているはずです。

それでも、結果がでないのはなぜでしょうか?

よく考えて頂きたいのです。

あなたが今知りたいのは、現実の製品やサービスが≪どうすれば今すぐに売れるか≫です。

それなのにそういった本の著者のほとんどは、

【ある一時に爆発的に結果を出し、今はもう現場を離れている人】なのです。

※詳しくはフォレスト2545新書のホームページへ

(立ち読みできます!)

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本の長さ

288ページ
言語

日本語
出版社

フォレスト出版
発売日

2010/4/8
寸法

10.9 x 1.4 x 17.2 cm
ISBN-10

4894518120
ISBN-13

978-4894518124
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商品の説明

著者について

◆≪ギネス記録12年連続No.1≫世界No.1セールスマンのテクニック!

本書の著者は≪ギネス記録12年連続No.1≫の経歴を持っています。

もちろん、≪ギネス記録≫はとてつもなく大変な名誉です。

ですが、ここで強調したいのは、

12年

【著者は、結果を出した後も、現場に残り、結果を出しつづけた。】

ということです。

これが、本書が他の本とは違って、
あなたにとって今すぐに使える技術だといえる一番の理由です。

そう、本書の技術は、

【12年間もの間、ずっと現場で、結果を出し続けた技術】

なのです。

ですので本書には、

・理論的に今までにない新しさ

・何か真新しい特殊な手法

というのはないかもしれません。

ですが、

今すぐ売ること求められているあなたの緊張感

つまりはそういった、

【現場のにおい】

それこそを、あなたにリアリティをもって届けることができるのです。

【現場で12年世界トップの座に居続けた著者の普遍的なテクニック】

モノが売れない不況でこそ、
求められるのは普遍的なテクニックではないでしょうか。

【世界No.1のセールスマンが明かすセールステクニック】

以下、本書の「はじめに」の一部をお読みください。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

あなたが売っているものは、
自動車、スーツ、住宅、電化製品、家具などでしょうか。

来る日も来る日も売り続け、
数を売ってようやく儲けが出るようなものではないでしょうか。

だとすれば、今までの読んだセールスについて書かれた本、
専門家が書いた本を読んで直観的に私を同じ感想を持ったはずです。

何かが足りない、と。
何が足りないのか、あなたは本能的にわかっているはずです。

それは、身をもって現場を知っている
われわれの問題、われわれの仲間、われわれの世界の事です。
彼らは、われわれのように明日食べていくために日々第一戦で戦っているにおいがしないのです。

私の本はそこが違います。

他の本と違ってこの本が本当に役に立つのはそのためです。

それは私が今のあなたと同じように、毎日現場にいたからです。

あなたがしていることを私もしていたからです。

あなたが感じていることを私も感じ、あなたが望んでいることを私も感じ、
あなたが望んでいることを私も望んだからで

登録情報

出版社 ‏ : ‎ フォレスト出版 (2010/4/8)
発売日 ‏ : ‎ 2010/4/8
言語 ‏ : ‎ 日本語
新書 ‏ : ‎ 288ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4894518120
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4894518124
寸法 ‏ : ‎ 10.9 x 1.4 x 17.2 cm

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- - 7,140位新書
- - 7,450位投資・金融・会社経営 (本)
- - 21,850位ノンフィクション (本)

カスタマーレビュー:
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maccow
誰よりも現場を経験した人間の言葉
2024年9月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
生まれながらのトップセールスマンではなかった彼が、工夫と検証を重ねながら営業を楽しんでいる生き方の本でした。どの時代にも、どの分野にも通用すると思います。

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役に立った

レポート
Amazonのお客様
業種による…
2013年8月31日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
同じ営業職でも、こちらから新規開拓出来る業種と網を張ったら待つのみ(営業マン個人では新規開拓できない)の業種があると思います。大半の業種は前者でしょうし、この本はその前者の営業職の方は大変参考になると思います。
また、ある程度の商品の値下げを武器にできる、または商品の組合せを工夫することにより販売価格を調整できる場合にも大変有効的です。

ただ、私自身の業務内容としては、値下げもできないし、サービス内容を工夫することによって価格を抑えることもできないし、反響に対しての営業はできても、飛び込み等は禁止されているので、正直なところ、ほとんど役に立たない内容でした。

今の会社で仮にそのまま真似したら、クビになります…

期待してた営業手法とはちょっと違うので（最終的に他社より価格を下げるのだ！とか。）ちょっとガッカリです。

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4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

レポート
A
営業職にはお勧めです
2022年8月13日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
古い手法ですが、私は今でも充分役に立つと思います。
本の内容はほぼ正確だと思いますが、そのまま実践するのはちと難しいですが。
100%実践出来たら、同じ成果は得られると思います。
ただ、日本とアメリカでは成果に対する報酬が異なるので、全く同じ事は出来ないでしょうが。

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役に立った

レポート
Amazon カスタマー
仕事のやり方の参考書
2024年1月8日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業の方はもちろん、ビジネスマンにとって、仕事のやり方の基本が学べる書です。内容を理解するのではなく、自分の仕事や立場などに置き換えて、当事者意識で読むと、参考になると思います。

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役に立った

レポート
Kyono
2回買いました
2017年5月29日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
この本が出たのはもう何年も前で、その時に感動したので
また購入しました。

この人のカセットテープを聞いたこともあります。
（英語なのであまりわかりませんでしたが）

とにかく、この人に関わったら何でも売れそう。
そういう迫力が翻訳された文字からも伝わってきます。
具体的に車を販売するときのノウハウが満載ですが、
たぶんそのノウハウよりも考え方とか、マインドのほうが
多くの人に学びがあると思います。

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4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

レポート
ザキ
車の販売実績でギネス保持者が教える仕事術
2018年8月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
車の販売を更新し続けたジョー・ジラードが教える仕事術
彼が行ったサービスや接客、仕事の仕方が記載されている本

なにが大事なのか本質を見抜いてそこに時間を使うこと
これはどんな仕事にでも使える方法だと思う。

彼がお客様を思う姿勢が本を読んだら分かる本です。

続きを読む

役に立った

レポート
やまなか
HowTo本としては？
2004年8月13日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
本書が執筆されたのは1977年とのこと。
そのため、本書内で触れられている手法は、
今ではどの営業本でも書かれています。
むしろ、最新の営業本のほうが、
そこから派生した手法も書かれているので、
ノウハウを得る目的の方には
本書は食い足りないと思います。
著者がどん底から這い上がったストーリーと
トップに立ってもなお、
売りまくろうとする姿勢に
パワーを貰う本といえます。

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13人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

レポート
Saint Francesco
How to sell anything to anybodyが原題であり、本当に成果を出し続けてきた人だけが書ける示唆に富んだ内容
2010年10月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
世界一のセールスマンは、奇策などを使っていなかった。黒魔術で顧客を騙していたわけではないし、強引に商談を纏めたりもしていない、狩猟型というよりは、農耕型であり、農業のやり方そのものだ。
至る所に種蒔きを行い、水やりを忘れず、果実が青い段階で'ぎ取らず、ゆったりと熟すのを待つ。ただし、その種まきの仕方、育て方、収穫の仕方にはありとあらゆる独自の工夫を加える。

ジラード250の法則が印象に残った。
一人も対応を疎かにしてはならない。その一人が、250人の人にいい噂も悪い噂も撒き散らすからだ。
だから、誠実で価値を提供できる人は報われる可能性が高いし、不誠実な人はやがて確実に天罰を受ける。

参考になった箇所は多数
→セールスマンや仕事をするすべての人にとって大事なのは、とても普遍的なことである

→ジョー・ジラード氏の販売記録は、1日24時間で18台、ひと月で174台、一年間で1425台、スタッフ2名の助けを借りて独力で達成

→種をまき、観覧車の席を埋めるたびに、少しずつプロフェッショナルになり、少しずつ成果が表れるはずだ。顧客や売り上げは徐々にだが、増えていく。

→父からの罵詈雑言やそのこぶしや革ベルトでの折檻の思い出は、私を能なしの役立たずにする代わりに、私を賢く、役に立つ人間にし、ますます有能なプロに育ててくれる。
　もっとだめな人間になろうとする力と戦わなければならない。
　破壊的な感情と建設的な感情。勝つことは建設的なことだ。

→私のようにプロセス全体を組み立てている人はいない

→自分がどういう人間が好きでどういう人が嫌いかを自問してみる。それが、自分がある人からは買うが別の人からは買わない理由だからだ。

→ビジネスもまた同じだ。秘密や魔法など存在しない。セールスで成功するためのプロセスとは、際限なく頭を働かせることだ。最終章はない。そのプロセスを何度も何度も新しく始めるだけだ。

→種をまいたら、水をやらなければならない。そして芽が出るまでの間は、他にできることを見つけてしなければならない。
　最初の数ステップさえきちんとやれば、必ず芽は出る。賭けてもいい。その労力をかけ、辛抱すれば、自分の賞賛を高めたことになるからだ。だから、長い目で見て負けるはずがない。

→一度にではなく徐々に自分の仕事を広げ、もっと売るためのより良い方法を求め続けながら自分のやり方を作り上げてきた。

→特に重要なのは、頭を使うことだ。どんな商品を売っていても、どういう売り方をしていても、必ず改善できることがある。
　ビジネスのやり方に完璧はない。きちんと時間をかけて考えれば、必ずもっとうまくやるれことを思いつく。
　一番確実かつ実証済みの方法でも、どこか修正できるはずととらえて、もっと効果的にする方法を考える。
　少し立ち止まってより良い仕事のやり方を考えたことが一番自分の成功に役立った
　いつも昔ながらの問題には、常にそれまでとは違う新しいアプローチを見つけて、取り組もうとしている

→ビジネスの観点からいって一番大事なことは、人を雇って自分の時間を確保し、自分は最も生産性の高い仕事をすることによって、販売力を強化できるということだ。

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私に売れないモノはない! (Forest2545Shinsyo 12) 新書 – 2010/4/8

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