Amazon.co.jp: 事例でわかる！実戦ＢｔｏＢマーケティング　お客様に頼られる存在になるための戦略実行 : 佐藤義典: 本

{"desktop_buybox_group_1":[{"displayPrice":"￥1,300","priceAmount":1300.00,"currencySymbol":"￥","integerValue":"1,300","decimalSeparator":null,"fractionalValue":null,"symbolPosition":"left","hasSpace":false,"showFractionalPartIfEmpty":true,"offerListingId":"w%2F6hKfam0ptGC1DjYD4cD9VZKAD0ps%2FTjWxgyuj%2Fe%2BNz0lkbRnKPTCc%2F2pvaymoyCbSgd5yjX%2FYDaVWVehbPeSHFvk72BMyaN7qtuxtIoHdpzEBon7H4VnMHk92k3BA3ZhoWbDepB0YikqIFb9Nzghyz%2FOKiFquMGFkN299OVdYPVBLVUjldfuvQx5dHGoop","locale":"ja-JP","buyingOptionType":"NEW","aapiBuyingOptionIndex":0}]}

購入オプションとあわせ買い

本書で扱うBtoBマーケティングは、顧客戦略、商品戦略、差別化戦略、経営戦略まで踏み込む考え方です。
企業を顧客とする会社の経営者・経営企画担当部署、法人営業・営業企画担当部署、商品企画・開発担当部署、イベント・展示会・ＨＰ担当部署を担当される方々、すなわちBtoBの「お客様に関係する部門」の「顧客力強化」を図るための実務を気鋭のマーケターが具体的に解説します。

この商品に関する問題を報告する

本の長さ

272ページ
言語

日本語
出版社

日本能率協会マネジメントセンター
発売日

2011/12/24
寸法

13 x 1.9 x 18.9 cm
ISBN-10

4820718320
ISBN-13

978-4820718321

すべての詳細を表示

現在開催中のキャンペーン:

対象商品: 事例でわかる！実戦ＢｔｏＢマーケティング　お客様に頼られる存在になるための戦略実行

￥1,300

最短で4月10日木曜日のお届け予定です

残り1点ご注文はお早めに

この商品は、斎藤書店[毎日発送]が販売し、Amazon Fulfillment が発送します。

+

図解実戦マーケティング戦略

￥1,760

53ポイント(3%)

在庫あり。

この商品は、Amazon.co.jpが販売および発送します。

+

実戦マーケティング思考「論理思考&イメージ発想」スキルを鍛える7つのツール

￥1,650

50ポイント(3%)

残り3点（入荷予定あり）

この商品は、Amazon.co.jpが販売および発送します。

総額: $00

当社の価格を見るには、これら商品をカートに追加してください。

ポイントの合計: pt

もう一度お試しください

詳細

追加されました

これらの商品のうちのいくつかが他の商品より先に発送されます。

詳細の表示詳細の非表示

一緒に購入する商品を選択してください。

この商品に関連する商品

ページ: 1 / 1最初に戻るページ: 1 / 1

スポンサー

'; var HEADER_STRING = "フィードバックを残す"; if (false) { HEADER_STRING = "広告情報とオプション"; } var modalInstance = AM.create(trigger, { 'content': initialContent, 'header': HEADER_STRING, 'popoverLabel': HEADER_STRING, 'name': modalName }); modalInstance.show(); var serializedPayload = generatePayload(modalName); A.$.ajax({ url: "/af/multi-creative/feedback-form", type: 'POST', data: serializedPayload, headers: { 'Content-Type': 'application/json', 'Accept': 'application/json'}, success: function(response) { if (!response) { return; } modalInstance.update(response); var successMetric = DESKTOP_METRIC_PREFIX + ":formDisplayed"; if (window.ue && window.ue.count) { window.ue.count(successMetric, (window.ue.count(successMetric) || 0) + 1); } }, error: function(err) { var errorText = 'Feedback Form get failed with error: ' + err; var errorMetric = DESKTOP_METRIC_PREFIX + ':error'; P.log(errorText, 'FATAL', DESKTOP_METRIC_PREFIX); if (window.ue && window.ue.count) { window.ue.count(errorMetric, (window.ue.count(errorMetric) || 0) + 1); } modalInstance.update('' + "Error loading ad feedback form." + ''); } }); return modalInstance; } function removeModalOnClose (modalName) { A.on('a:popover:afterHide:' + modalName, function removeModal () { var isSuccess = AM.remove(modalName); if(isSuccess) { document.getElementById("sp_detail_feedbackMessage").focus(); } }); } function generatePayload(modalName) { var carousel = CF.getCarousel(document.getElementById("sp_detail")); var EMPTY_CARD_CLASS = "a-carousel-card-empty"; if (!carousel) { return; } var adPlacementMetaData = carousel.dom.$carousel.context.getAttribute("data-ad-placement-metadata"); var adDetailsList = []; if (adPlacementMetaData == "") { return; } carousel.dom.$carousel.children("li").not("." + EMPTY_CARD_CLASS).each(function (idx, item) { var divs = item.getElementsByTagName("div"); var adFeedbackDetails; for (var i = 0; i < divs.length; ++i) { if (divs[i].getAttribute("data-adfeedbackdetails")) { adFeedbackDetails = divs[i].getAttribute("data-adfeedbackdetails"); break; } } if (!adFeedbackDetails) { return; } if (adFeedbackDetails != "" && adFeedbackDetails != null) { adDetailsList.push(JSON.parse(adFeedbackDetails)); } }); var payload = { adPlacementMetaData: JSON.parse(adPlacementMetaData), adCreativeMetaData: { adCreativeDetails: adDetailsList }, feedbackFormContainerId: modalName }; var serializedPayload = { pl: encodeURI(JSON.stringify(payload)) }; return JSON.stringify(serializedPayload); } }); }));

フィードバック

&nbsp

栗原康太

Kindle Edition

-10%￥1,782
紙の本の価格：￥1,980

18ポイント(1%)
フィードバック

&nbsp

加賀田裕之

単行本（ソフトカバー）

￥1,650

50ポイント(3%)
フィードバック

新刊

藤原智浩

単行本

￥1,760

18ポイント(1%)
フィードバック

&nbsp

垣内良太

単行本（ソフトカバー）

￥2,200

22ポイント(1%)
フィードバック

&nbsp

成川哲次

単行本（ソフトカバー）

￥1,760

53ポイント(3%)
フィードバック

&nbsp

安原智樹

単行本（ソフトカバー）

￥1,760

53ポイント(3%)
フィードバック

&nbsp

森岡毅

単行本

￥3,520

106ポイント(3%)

ブランド紹介

マーケティングに関する書籍

ストアにアクセス
様々なマーケティング戦略に関する書籍

ストアにアクセス
デジタル・SNSマーケティングに関する書籍

ストアにアクセス

出版社より

商品の説明

著者について

【著者紹介】
佐藤義典（さとうよしのり）
マーケティングコンサルティング会社ストラテジー&タクティクスの代表取締役社長。
著書に『図解　実戦マーケティング戦略』（JMAM）、『売れる会社のすごい仕組み』（青春出版社）など。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 日本能率協会マネジメントセンター (2011/12/24)
発売日 ‏ : ‎ 2011/12/24
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 272ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4820718320
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4820718321
寸法 ‏ : ‎ 13 x 1.9 x 18.9 cm

Amazon 売れ筋ランキング: - 151,440位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 1,145位マーケティング・セールス (本)
- - 12,463位投資・金融・会社経営 (本)

カスタマーレビュー:
60個の評価

著者について

著者をフォローして、新作のアップデートや改善されたおすすめを入手してください。

佐藤義典

Brief content visible, double tap to read full content.

Full content visible, double tap to read brief content.

マーケティングコンサルティング会社、ストラテジー＆タクティクス株式会社（東京・千代田区）代表取締役社長。経営者を主な対象にしたマーケティング戦略～実行のコンサルティングを行う。

中小企業診断士、米国トップスクールＭＢＡ（ペンシルバニア大ウォートン校、英ＦＴ紙２００９年ＭＢＡランキング全世界で１位）。

通信会社、外資系メーカー、外資系エージェンシーを経て現職。マーケティング・営業の幅広い経験を持つ。

豊富な経験に基づく実戦的なマーケティングのコンサルティングは経営者の評価が高い。また、企業研修もわかりやすいと評判。読者約２万人の人気メルマガ、売れたま！の発行者としても知られる。

この商品に関連する商品

ページ: 1 / 1最初に戻るページ: 1 / 1

スポンサー

'; var HEADER_STRING = "フィードバックを残す"; if (false) { HEADER_STRING = "広告情報とオプション"; } var modalInstance = AM.create(trigger, { 'content': initialContent, 'header': HEADER_STRING, 'popoverLabel': HEADER_STRING, 'name': modalName }); modalInstance.show(); var serializedPayload = generatePayload(modalName); A.$.ajax({ url: "/af/multi-creative/feedback-form", type: 'POST', data: serializedPayload, headers: { 'Content-Type': 'application/json', 'Accept': 'application/json'}, success: function(response) { if (!response) { return; } modalInstance.update(response); var successMetric = DESKTOP_METRIC_PREFIX + ":formDisplayed"; if (window.ue && window.ue.count) { window.ue.count(successMetric, (window.ue.count(successMetric) || 0) + 1); } }, error: function(err) { var errorText = 'Feedback Form get failed with error: ' + err; var errorMetric = DESKTOP_METRIC_PREFIX + ':error'; P.log(errorText, 'FATAL', DESKTOP_METRIC_PREFIX); if (window.ue && window.ue.count) { window.ue.count(errorMetric, (window.ue.count(errorMetric) || 0) + 1); } modalInstance.update('' + "Error loading ad feedback form." + ''); } }); return modalInstance; } function removeModalOnClose (modalName) { A.on('a:popover:afterHide:' + modalName, function removeModal () { var isSuccess = AM.remove(modalName); if(isSuccess) { document.getElementById("sp_detail2_feedbackMessage").focus(); } }); } function generatePayload(modalName) { var carousel = CF.getCarousel(document.getElementById("sp_detail2")); var EMPTY_CARD_CLASS = "a-carousel-card-empty"; if (!carousel) { return; } var adPlacementMetaData = carousel.dom.$carousel.context.getAttribute("data-ad-placement-metadata"); var adDetailsList = []; if (adPlacementMetaData == "") { return; } carousel.dom.$carousel.children("li").not("." + EMPTY_CARD_CLASS).each(function (idx, item) { var divs = item.getElementsByTagName("div"); var adFeedbackDetails; for (var i = 0; i < divs.length; ++i) { if (divs[i].getAttribute("data-adfeedbackdetails")) { adFeedbackDetails = divs[i].getAttribute("data-adfeedbackdetails"); break; } } if (!adFeedbackDetails) { return; } if (adFeedbackDetails != "" && adFeedbackDetails != null) { adDetailsList.push(JSON.parse(adFeedbackDetails)); } }); var payload = { adPlacementMetaData: JSON.parse(adPlacementMetaData), adCreativeMetaData: { adCreativeDetails: adDetailsList }, feedbackFormContainerId: modalName }; var serializedPayload = { pl: encodeURI(JSON.stringify(payload)) }; return JSON.stringify(serializedPayload); } }); }));

フィードバック

&nbsp

加賀田裕之

単行本（ソフトカバー）

￥1,650

50ポイント(3%)
フィードバック

&nbsp

垣内良太

単行本（ソフトカバー）

￥2,200

22ポイント(1%)
フィードバック

&nbsp

井上和弘

単行本

￥14,300

143ポイント(1%)
フィードバック

&nbsp

雑誌

￥1,500

15ポイント(1%)
フィードバック

&nbsp

栗原康太

単行本

￥1,980

60ポイント(3%)
フィードバック

&nbsp

加賀田裕之

単行本（ソフトカバー）

￥1,650

50ポイント(3%)
フィードバック

新刊

藤原智浩

単行本

￥1,760

18ポイント(1%)

特定の情報をお探しですか?

カスタマーレビュー

60グローバルレーティング

評価はどのように計算されますか?

この商品をレビュー

カスタマーレビューを書く

上位レビュー、対象国：日本

レビューのフィルタリング中にエラーが発生しました。ページを再読み込みしてください。

domdom
リサーチに特化した本
2024年12月21日に日本でレビュー済み
Amazonで購入

特にBtoBのリサーチに特化しており、BtoBマーケティングを基盤からしっかりやっていきたい人にはぜひ読んで欲しい本。
BtoBのリサーチ方は他ではあまり解説されていないため、かなり参考になった。

続きを読む

役に立った

レポート
Hiroshi
オリジナルの用語やフレームワークが気になる
2016年8月15日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
わたしは、メーカーのBtoB部門で、営業企画業務に携わっている。
本著を購入した理由は、BtoBマーケティングの知見を深め、業務に活かすためだ。

読了した結果、評価は「☆３つ」である。

なぜなら登場する用語やフレームワークは、恐らく佐藤氏のオリジナル（と思われるもの）が
中心のため、「良い事が書いてあるけど、本当に正しいのだろうか？」「社内でこのフレーム
ワークを紹介して、社内の関係者は、定石と受け止めてくれるだろうか？」と不安に感じたためだ。

同テーマの書籍であれば、元BCG日本法人代表の今村氏が執筆された
『法人営業「力」を鍛える』のほうが、より認知度の高いBtoBマーケティング用語やフレームワークが
紹介されているため、個人的には使い勝手が良い。

＜本著からの学び＞
■本文引用
BtoBtoCやBtoBtoBtoCの場合、同じ商品の紹介であっても、相手によって伝え方を変える。
理由は、相手や立場によってベネフィットが異なるため。
■学び
自社ではエンドユーザーのDMUごとにアピールポイントを変える営業教育は実施しているが、
中間業者とエンドユーザーで変える教育は実施できていない。今後改善していきたい。

■本文引用
営業日報と顧客カルテを連動させると、営業の負荷を軽減しながら記入率を高める事ができる。
■学び
自社のSFAは、顧客情報の一覧表と連動しているが、改めて考えると細かい箇所に未だ未だ
連動不足がある事に気づかされた（セミナー実施やクレーム情報の掲載などが改善可能）。
今後改善していきたい。

以上

続きを読む

8人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

レポート
とらお
セールスに使えるエッセンスの宝庫
2014年8月20日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
佐藤氏の代名詞というべき戦略BASiCSについて詳細に書かれている。このセールス理論はとうぜん素晴らしいが、その補記的に語られる幾つかのメソッドにも注目して欲しいところだ。

例えば、BtoBtoC。直接のお客様のBさんばかりでなく、その先のお客様であるCさんに何を与えられるのか。それが大事だという。
他にも、あげる商品・売れる商品・売りたい商品という３段階の、セールスフロー思考もGood！

売れるというのは、決して商品が優れている訳ではなく、売り方に負うところが多い。
セールスマンたるもの、会社の命脈を握っているのは自分なのだという自覚をもって、この書を活用すると良いと思う。

続きを読む

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

レポート
にくまる
競合先には読ませたくない本です。
2014年7月27日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
企業間の取引を成功させるために必要な考え方をわかりやすくまとめています。
特に、経営陣、マーケティング、営業などの"販売"に関わる方は是非ともお薦めの本です。
分厚くて、難解なマーケティング本に苦戦するよりもこの本だけを何回も読みこなすことをお勧めします。

続きを読む

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

レポート
kozoshi
これからBtoBを担当される方は一読するといいです
2019年4月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
会社で進められて購入。これまで自分が行ってきたマーケティングの内容が多く真新しいことはあまり感じられませんでしたが、事例などは参考になるものも多かったです。フレームワークはそのまま使えるものは少なく自社にあった形に変化させ応用することが大切。

続きを読む

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

レポート
戦略経営者
高級商品こそ必要
2012年3月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
実は高級商品を販売している方こそ読むべき本です。この本にも書いてありますがB to Bで必要とされるマーケティングのスキルと高級商品で必要とされるスキルはほぼ同じだからです。特に購買の意思決定プロセスが複雑で購買結果の影響が長期にわたる商品に適しています。例えばエステ、英会話、家の販売、結婚式場などがあります。私も経営者としてこの本を実践しておりますが理論から現実に何をすればよいか一貫性と具体性があるため非常に効果の高い本だと思います。本の題名以上の内容になっておりますのでレビューをお読み下さった方の参考になれば幸いです。尚、著者の本は全て読んでいますがこの数年で理論自体非常に洗練されてきていますので、変化を追う意味でも強くお勧めいたします。

続きを読む

13人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

レポート
GANTZ
マーケティングの本ではありません
2016年11月21日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
これはマーケティングの本ではなく、セールスの本です。具体的な顧客への売り方が書かれているだけでした。

続きを読む

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

レポート
ジョイエ・トルクヤーノ
世界初のＢ　to Ｂマーケティングの実践本！
2012年2月13日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
メルマガ「売れたま！」で知られる佐藤義典氏の
渾身の書き下ろし。
筆者の指摘通り、確かに「ＢtoＢマーケティング」のみを取り上げた書ってなかったかも。
彼の持論「戦略ＢＡＳｉＣＳ」を軸に、法人顧客とお付き合いする秘訣が満載しています。
特に私にとって目からウロコが「名刺」
ネタばれになるので詳細はここでは書きませんが、ビジネスパーソン必読です。

続きを読む

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

レポート

画像はありません

著者をフォロー